O prazo e para ontem, mas o pagamento fica para depois
Aceitar que o pagamento combinado seja empurrado e financiar o projeto do cliente com o proprio bolso. Um posicionamento sobre prazos no freelance.
Por Leo Becker · 18 de julho de 2026
Voce entrega no prazo, mas o pagamento vira semana que vem, depois mais quinze dias, por politica interna do cliente. So que essa burocracia nao e problema seu. Prazos longos de pagamento, de 90 ou 120 dias, significam financiar o projeto do cliente com o seu dinheiro. Um posicionamento sobre honrar o que foi combinado.
O prazo e para ontem, mas o pagamento fica para depois. Esse texto e mais um desabafo, mas tenho certeza de que voce tambem tem isso entalado na garganta e muitas vezes nao consegue externar, porque fica refem do sistema, se queima com o cliente e ainda prejudica o proprio futuro.
Perto dos quarenta, prometi a mim mesmo comecar a ter atitudes e honra-las atraves de posicionamentos. Um deles e parar de aceitar que o pagamento do nosso trabalho seja protelado ou renegociado de um jeito diferente do que a gente combinou antes. Isso acabou de acontecer comigo, e foi o que me fez escrever.
O caso
Que fique claro: eu nao tenho nada contra o cliente, adoro trabalhar com eles. Mas existe uma cultura ja instaurada. Fechamos um projeto com o pagamento organizado assim: 50% de entrada e 50% trinta dias depois. Ate ai, tudo certo, e o que a gente faz de praxe. Trabalhamos na correria da ultima semana do ano, me dediquei e entreguei no prazo, porque sei que qualquer atraso prejudicaria o lancamento do cliente.
Emiti a nota fiscal dos 50% restantes e a resposta foi que o pagamento estava programado para mais quinze dias, por causa de uma politica de pagamentos em janelas especificas. So que isso nao e problema meu, e da empresa. No momento em que a gente fechou o trabalho, fechamos com um prazo e um pagamento definidos. E, mais do que isso: voce nao esta contratando uma empresa com estrutura financeira para sustentar prazos longos. O preco que eu passei e de um profissional freelancer, e nele nao esta embutido eu financiar o projeto do cliente.
Prazo longo e financiamento disfarcado
E isso que acontece. Quando voce aceita aqueles prazos absurdos de 90 ou 120 dias, voce esta financiando o projeto do cliente com o seu proprio dinheiro. Em 120 dias, o valor que voce deveria receber ja nem e o mesmo. Voce entregou, mas continua bancando a operacao do outro.
Ah, Leo, mas isso e o sistema, como e que eu vou fechar trabalho se nao for assim? Concordo, e a vida inteira eu tambem joguei conforme o sistema. Existem casos estrategicos, com grandes marcas e projetos que valem muito a pena, em que vale se expor a esse tipo de prazo. Mas, fora desses casos, o posicionamento e simples: honrar o que foi combinado vale para os dois lados.